Au lieu de chercher des aiguilles dans une botte de foin, il faudrait que les nouvelles technologies nous aident à détecter / scorer les entreprises qui ont des besoins de Consulting

Notre enjeu : étendre le nombre de prospects, avoir plus de contacts qualifiés … et réussir à les animer / intéresser avec des "hooks" de qualité

En matière de prospection commerciale, soyons clairs, on ne sait pas faire ; nous devons mieux structurer nos méthodes et, surtout, animer régulièrement les Plans de compte qui auront été définis

Le plus difficile c’est la pro-activité : si nous sommes sollicités sur un Projet dont nous n’avions pas entendu parler, nous servirons de lièvre ; il faut arriver en amont, identifier voire susciter les opportunités avant les appels d’offres

Nos outils de CRM et de Marketing Digital sont tout sauf efficaces … trop complexes … les infos sont inexploitées et/ou inexploitables car éloignées des enjeux du Consulting … beaucoup d’argent pour pas grand-chose 

Nous, les « Consultants », avons été cooptés sur nos compétences techniques et/ou relationnelles ; nous n’avons pas de manière naturelle de savoir-faire de Business Developers

« Historiquement, nous avions quelques Relations clés chez quelques Grands Comptes … et cela permettait de « faire tourner la boutique » de manière raisonnable ; à l’évidence, au regard de la concurrence, ce modèle de développement ne fonctionne plus