Un accompagnement personnalisé
pour accompagner les consultant(e)s sur les
4 "persona" clés du Business Development
Les consultant(e)s et le "Business Development" : beaucoup d'énergie et, malheureusement, peu de résultats. Indépendants ou en TPE/PME, le même constat : les consultant(e)s ne sont, la plupart du temps, pas "fans" de comnunication / prospection / animation commerciale / ...
OctaEdge réduit leur charge mentale" avec un outil de BD "tout en un" et un accompagnement humain personnalisé afin de progresser dans l'apprentisssage, puis la maîtrise, des "persona" / actvités clés du BD :
- Digital Communicator : renforcez votre notoriété avec des campagnes de Posts LinkedIn, en définissant vos Offres types / Marchés / Audiences, publiez des articles sur un blog à vos couleurs
-
Prospects Hunter : réalisez des Ciblages de sociétés à potentiel, sélectionnez les Comptes & Contacts les plus prometteurs et menez des campagnes d'invitations LinkedIn et/ou des mailings
-
Clients Farmer : renforcez la proximité avec vos Clients & Prospects par une approche proactive, éventuellement sous la forme de Plans de compte, priorisez vos actions d'animation
-
Deals Maker : de manière proactive ou en réponse à des sollicitations, faites des propositions commerciales et financières à vos Clients ; pour générer des decks à valeur ajoutée, capitalisez sur l’analyse des Marchés & Comptes (enjeux, attentes, …) et vos savoir-faire (CV, Références, Convictions, …)
Cas d'usage
Cas d'usage
Expansion
Marchés
Analyser les marchés de vos Clients / Prospects et ceux que vous souhaitez explorer
Ciblage
Identifier de nouveaux Prospects par des actions de Ciblage sur les Marchés que vous souhaitez développer
Priorisation commerciale
Prioriser les Comptes à activer par Offre type et Marché à partir des Signaux business
Audiences
Définir les Audiences que vous ciblez dans vos Posts & emails
Génération de campagnes
Générer des séquences et contenus de Pots & emails sur mesure pour vos Audiences
Posts & mailings
Générer des Posts & emails pour votre notoriété et/ou contacter des Prospects
Relationships
Comptes
Connaître vos Clients / Prospects : Enjeux, SWOT, Offres, ..., auxquels ils sont sensibles
Echanges
Capitaliser sur les Echanges avec vos Clients / Prospects
Contacts
Identifier les Contacts de vos Comptes, scorer leur niveau de sensibilisation
Messages
Construire les Messages personnalisés qui mettent en avant une proposition de valeur
Plans de compte
Etablir des Plans de compte pour intensifier la relation avec vos Clients / Prospects
Proposals
Projets
Définir et cadrer les Projets que vous souhaitez présenter à vos Clients / Prospects
Démarches
Structurer les Démarches de travail efficientes pour mener / réussir vos Projets
Génération de decks
Générer les decks (PowerPoint) de présentation pour vos Clients / Prospects
Ultraspeed
Générer une "propale" (format PowerPoint) automatiquement
Knowledge
Offres types
Cataloguer les Offres types de votre Entreprise, celles que vous proposez à vos Clients / Prospects
Bibliothèque
Classer, sauvegarder, retrouver les documents de votre Entreprise : Comptes / Marchés / Projets / Démarches / ...
CV
Centraliser les CV des membres de l’équipe, pour faciliter l’affectation des ressources aux Démarches
Références
Valoriser vos Références clients les plus significatives, celles qui démontrent votre expertise
Démarches types
Créer des Démarche types réutilsables pour différents Projets
Convictions
Valoriser vos Convictions vis à vis de vos Marché, Comptes ou Offres types
Compétences
Structurer le référentiel des Compétences des membres de l'équipe de l'Entreprise